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贴牌保障销量,卫浴行业品牌之路受制约

作者:模板无忧

  目前,我国陶瓷卫浴行业贴牌现象严重,有人认为是产能过剩的结果。上世纪九十年代末期至新世纪以来,由于国内逐步承接了国际陶瓷卫浴生产基地转移的原因,催生了众多专事贴牌加工的代工厂。“为他人作嫁衣裳,心里闷得慌”,是不少贴牌企业在产业链条中的心理写照,道出了贴牌企业的辛酸,也道出了其中的无奈。

  品牌之路受制约 企业注重贴牌业务

  近年来,一些做惯了贴牌生产的卫浴企业在思索,如何从贴牌走向品牌,也有部分企业尝试打造品牌,但受到理念、资金、人才和环境等因素的制约,品牌之路未能走多远,甚至有不少企业慢慢地从品牌之路重新回归贴牌之路。虽然一度饱受诟病,但这两年一些专业贴牌的企业反而越来越好,日子过得乐呵乐呵的,比建渠道、塑品牌的企业还要风光。

 

  “这两年喊着要打造一流品牌的潮州卫浴企业明显减少,因为市场变化太快了,很多企业都没料到卫浴市场会突然这么冷清,低估了建设品牌的难度。品牌建设需要长时间的沉淀,需要持续的资金投入,需要配备多种资源,潮州卫浴企业大多数底子比较薄,难以支撑,而且在一些企业尝试打造品牌但最终没能成功的影响下,被吓到了。”潮州某卫浴企业营销总监林先生说。

  他介绍,近年来他们公司也在根据市场的变化调整企业的战略,将重心放在贴牌业务上,虽然企业自身的销售网点在收缩,但公司整体的销售量和利润每年都在增长。因为产品质量过硬,在业内的口碑好,目前企业手里的贴牌客户有五十多家,有佛山企业也有福建企业,某佛山企业一个月在他们公司的马桶订单便是两千套。

  贴牌来来去去 企业积累资本减缓品牌之路

  在早几年,一些潮州卫浴企业为了建设自己的品牌,将贴牌业务砍掉,集中精力建设渠道、开专卖店等,期待在品牌建设上有突破。起步之初成效不错,有企业一年之内开了数十家专卖店,但因为各种原因,最终没有能坚持下来,所开的网点也逐渐撤离,重新将业务重心转回到贴牌上。

  “现在确实比去年好了很多,至少每年都省下了一大笔投入,对于我们这样的企业来说,做品牌只能慢慢来,养活工厂才是当务之急。临近年底,我们也在对产品进行调整,完善配套产品,增加一些新产品,打算明年将贴牌产品的价格再提高一点。”一位将业务重心转回贴牌的企业老板苏先生说。

  小编认为,对于大多数中小企业来说,一方面靠给品牌企业提供产品,慢慢积累资金,另一方面借助品牌企业的影响力,慢慢尝试发展自身品牌是个不错的选择。而且在给别人贴牌的时候,将产品质量控制好,加强对价格的控制权,同样可以发展得很好。

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